Чтобы подготовить качественный лид-магнит, который будет приводить правильную аудиторию, прежде всего нужно:
• Понять, какую именно аудиторию вы хотите привлечь. Чем точнее и конкретнее вы проработаете аватар клиента, тем качественнее выйдет инструмент привлечения.
• Среди болей и проблем клиента нужно выбрать одну, которую и будет закрывать лид-магнит.
• Выбрать вид лид-магнита (консультация, скидка, полезный файл и т.д.).
• Создать лид-магнит и заявить о нем посетителям. Лучше всего дать эту информацию в шапке профиля.
• Продумать весь процесс коммуникации с подписчиками, чтобы получить лид-магнит было легко и удобно каждому.
Если выбираете Pdf файл, мини-книгу, то обязательно продумайте структуру документа. Он должен включать:
• Простой, но привлекающий заголовок;
• Информацию о вас и вашем бизнесе;
• Информацию о вашем опыте и экспертности;
• Какую проблему клиента вы можете решить благодаря этому файлу;
• Примеры, истории из жизни, как ваш инструмент помогает решить эту проблему;
• Непосредственно полезная информация;
• Призыв к дальнейшему взаимодействию;
• Ваши контакты.
Минусом Pdf является то, что Директ не воспринимает такие файлы и отправлять их можно только в виде ссылки. То есть предварительно вам нужно будет загрузить его на какой-то ресурс, например, гугл-диск (сделать открытый доступ).
Для создания чек-листа так же можно использовать формат Pdf или JPG. Но информация в нем должна быть очень сжата и касаться только конкретной полезности. Внизу можно добавить призыв к дальнейшей коммуникации и указать ваши контакты.
Если выбираете бесплатную консультацию или скидку, то обязательно сделайте рассылку в день подписки. Иначе вы не сможете отследить, сколько дней прошло после подписки человека, и когда сгорает предложение. Но если в день подписки человек получит от вас сообщение, вы легко сможете контролировать сроки. К счастью, есть инструменты, которые позволяют автоматизировать такую рассылку, и вам не придется отправлять письмо каждому подписчику лично.