ЧТО ТАКОЕ ЛИД-МАГНИТ И КАК ЕГО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ИНСТАГРАМ

Благодаря этому инструменту есть возможность не просто познакомить потенциальных клиентов со своим бизнесом, но и с первых шагов расположить их к себе. Если правильно проработать первый этап воронки продаж, можно выгодно выделиться среди конкурентов, подчеркнуть свою уникальность, экспертность, повысить доверие к продукту и компании в целом. Качественный лид-магнит работает так же на закрытие некоторых возражений, которые чаще всего встречаются в вашей практике. Благодаря этому таких возражений станет меньше.

Ответ прост – обменивать его на какое-то активное действие со стороны посетителя. Это может быть подписка, сообщение в Директ, комментарии и т.д. Чаще всего на практике его обменивают на подписку.

Но чтобы человек заинтересовался вашим предложением, лид-магнит должен обязательно нести в себе пользу и решать какую-то проблему. Эта проблема должна быть не общего характера. Чем конкретнее вопрос, который вы решаете, тем лучше.

Несмотря на то, что часто мы наблюдаем лид-магнит в виде полезного файла Pdf (мини-книга) или чек-листа, это может быть и что-то другое.

Например, магазинов им может стать скидка на первую покупку. Можно поставить временные рамки. Допустим скидка сгорает через неделю после подписки. Это будет стимулировать подписчика поскорее сделать заказ.

Для экспертов (психологов, маркетологов, юристов и т.д.) лид-магнитом может стать бесплатная первая консультация. Здесь точно так же можно установить сроки, чтобы стимулировать активность подписчиков.

Чтобы подготовить качественный лид-магнит, который будет приводить правильную аудиторию, прежде всего нужно:

• Понять, какую именно аудиторию вы хотите привлечь. Чем точнее и конкретнее вы проработаете аватар клиента, тем качественнее выйдет инструмент привлечения.
• Среди болей и проблем клиента нужно выбрать одну, которую и будет закрывать лид-магнит.
• Выбрать вид лид-магнита (консультация, скидка, полезный файл и т.д.).
• Создать лид-магнит и заявить о нем посетителям. Лучше всего дать эту информацию в шапке профиля.
• Продумать весь процесс коммуникации с подписчиками, чтобы получить лид-магнит было легко и удобно каждому.

Если выбираете Pdf файл, мини-книгу, то обязательно продумайте структуру документа. Он должен включать:

• Простой, но привлекающий заголовок;
• Информацию о вас и вашем бизнесе;
• Информацию о вашем опыте и экспертности;
• Какую проблему клиента вы можете решить благодаря этому файлу;
• Примеры, истории из жизни, как ваш инструмент помогает решить эту проблему;
• Непосредственно полезная информация;
• Призыв к дальнейшему взаимодействию;
• Ваши контакты.

Минусом Pdf является то, что Директ не воспринимает такие файлы и отправлять их можно только в виде ссылки. То есть предварительно вам нужно будет загрузить его на какой-то ресурс, например, гугл-диск (сделать открытый доступ).

Для создания чек-листа так же можно использовать формат Pdf или JPG. Но информация в нем должна быть очень сжата и касаться только конкретной полезности. Внизу можно добавить призыв к дальнейшей коммуникации и указать ваши контакты.

Если выбираете бесплатную консультацию или скидку, то обязательно сделайте рассылку в день подписки. Иначе вы не сможете отследить, сколько дней прошло после подписки человека, и когда сгорает предложение. Но если в день подписки человек получит от вас сообщение, вы легко сможете контролировать сроки. К счастью, есть инструменты, которые позволяют автоматизировать такую рассылку, и вам не придется отправлять письмо каждому подписчику лично.